Los vendedores consumados son expertos en realizarte las preguntas adecuadas. Aquí tienes algunos consejos para preguntar las correctas:

  • Haz preguntas que identifiquen posibles necesidades. Realiza preguntas abiertas que le dan a la gente espacio para hablar de sí mismos, sus necesidades e inquietudes. Luego iguala esas necesidades con el producto o servicio que ofreces que puede ayudarlos.
  • Evita preguntas vagas e inútiles. Si las preguntas son demasiado amplias, hacen que la conversación vaya a ninguna parte, lo cual es molesto para las personas ocupadas que no tienen tiempo que perder. Evite preguntas como “¿Qué hay de nuevo?” “¿Cómo está el negocio?”.